「每日英文閱讀分享#020」
歡慶閱讀分享第20篇！
心得：我發現我真的喜歡每天發一篇閱讀的文章整理，
在這當中，不知不覺得看的文章越來越長，
也習慣在文章中找亮點。
昨天也收到一個小朋友讀者的訊息，覺得很窩心感動QQ
謝謝大家的鼓勵與支持，很開心我的貼文對於你們有幫助！
最近在開始做業務的準備，對sales類型的文章特別感興趣，
今天分享一篇有趣的sales文章：
Why Women Are the Future of B2B Sales
一開頭，作者提到：女性平均達標比率（86%）大於男性的（78%）（Yet research shows that women salespeople often outperform men. A 2019 study by incentive solution provider Xactly reported that 86% of women achieved quota, compared to 78% of men.）
後面作者開始解釋，為什麼女性比較容易達成業績目標：
作者提及業務的七個必備技能（7 capabilities that set high-performing salespeople apart）：
• Analyzing: understanding cause and effect and seeing big picture implications
• Connecting: building a network of customers, team members, and other resources
• Collaborating: working cooperatively with others
• Shaping solutions: understanding customer needs and adapting the offer accordingly
• Influencing: shaping their messages and style to maximize impact
• Driving: applying structured and planned approaches to deliver outcomes
• Improving: constantly seeking to do things better and being prepared to try new things
然而，女性更擅長connecting, shaping solutions, and collaborating，而男性更注重improving and driving outcomes。在analyzing跟influencing並沒有太多差別。
作者認為，connecting, shaping solutions, and collaborating的能力更能提供現在買家對於數據工具之外的需求。而這些特質又剛好是女性所擁有的優勢。
最後作者又提到幾個對於現代女性業務的優勢，
1. Diversity-focused recruiting現在公司傾向多樣化的招募
2. Female mentorship programs. 專屬女性的mentor計畫，可以訴說一些不想跟男性討論的話題（例如：生理假、遇到男性客戶的應對方式…等等）
3. Better coaching.
4. More promotions for women.
個人心得：
雖然我覺得以性別分類有些以偏概全，女生就有哪種優勢或是個性，有些偏頗，但是這個研究的確滿有趣的。
今天想跟大家分享的單字：「champion」
大家應該有漸漸發現，我很喜歡挖掘一字多義的單字，
除了冠軍以外，champion還有什麼意思呢？
當作「Vt」的時候，champion的意思是：to support, defend, or fight for a person, belief, right, or principle enthusiastically
例句：He has championed constitutional reform for many years.
文章中的例句：A good way to develop female leaders is to champion women for stretch roles and responsibilities that test and develop their managerial skills.
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