為何市面上的大牌，像 Uniqlo、Zara等，總是消費者購買衣服的首選？不一定要端出價格戰吸引消費者上門，就能讓各式電商行銷活動買單，這些成為常態的品牌深植人心的奧秘究竟是什麼？
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同時也有10000部Youtube影片，追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル，也在其Youtube影片中提到，...
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不打折，如何讓商品大賣？日本企業在用的「王牌銷售法」！
「我的產品明明很好，為什麼就是沒有人買？」產品上市後、打了廣告、還跑了促銷活動，銷售就是不見起色。事實上，有時候光強調產品本身的功能，並沒有辦法打動消費者，你可以試著從 3 個面向： 用途、時間和訴求 ，改變行銷思維，不再靠折扣吸引消費者埋單。
1. 調整販售時間
優衣庫（Uniqlo）創辦人柳井正開設的第一間店，營業時間是從早上 6 點開始，原因是當時他鎖定的客群為學生，仿照一般服飾店的營業時間，就難以讓這些消費者光顧，早上開門反而讓學生上學前可以先來逛逛。反過來說，經常見到的限定期間、限時特賣等行銷活動，則是可以凸顯產品的稀有，喚起消費者要趕快購買的急迫性。
2. 找出使用的差異化場景
人們經常賦予產品既定的賣點，像是餐飲要主打美味、電腦一定強調執行順暢，不過《為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的》作者川上徹也認為，這就是無法在同類商品中突出、在消費者心中留下印象的原因。
3. 換個訴求包裝品牌
每間公司都希望能賺錢，但如果可以在商業之外，於品牌印象或使命中，注入對社會有貢獻或 「為消費者著想」 的概念，更能得到消費者共鳴，提高購買意願。
像是販售體重計等測量儀器的塔尼達（Tanita），就了解在逐漸飽和的市場，停留在「製造」儀器勢必會喪失競爭力，因此把企業訴求改為提供「健康管理」服務。
或是原本在公司內部、供應健康低卡飲食的社員食堂，便擴展為面對一般消費者的分店，還增加健康或飲食諮詢的服務，成功建構新的商業模式。
#行銷術 #王牌銷售 #資策會 #服創所
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【薩巴品牌 Branding】 讓不喜歡的人也能關注你
品牌為了獲得消費者的認同，
規劃出五花八門的商品及行銷活動來吸引目標消費者的目光，
但多元社會常常會有不一樣的聲音，
直接或間接的會影響到其他消費者對於品牌的看法，
例如: 環保意識高漲，
許多餐廳以不提供魚翅類的商品，
來傳遞對於環境愛護的品牌理念。
競爭激烈的時尚界，
H&M實施了舊衣回收優惠，
不管是不是自家品牌的舊衣服，
只要拿到店裡回收就一律以折扣作為回饋鼓勵。
Uniqlo也開始一系列的捐衣公益活動，
幫助迫切需要的難民。
這些品牌已經意識到民眾對過度消費的擔憂，
因此用公益和回收來平衡品牌可能帶來的浪費形象。
品牌的高度在於影響力是無遠弗屆，
因此經營品牌常需要思考，
在不同環節需要扮演什麼樣的角色，
讓不喜歡你的人也能關注你，
也是品牌經營上重要的課題。
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