加速了十年的世界（上）
英國政壇怪俠George Galloway曾說：
「有可能幾十年都沒事，
接著幾星期內就過完了幾十年。」
前陣子的疫情三級警戒
讓大家的生活步調都出現巨大的變化，
待在家的時間比正常情況多，
經歷平常無暇注意或體會的事（不論好壞）
所以大部分的人感覺都是步調慢了下來，
但與此同時，世界的變化卻在飛快的加速，
幾個月的時間內，許多現象都加速了十年，
幾乎完成了一個世代的轉化。
這就是疫情開始之後，
世界趨勢變化的寫照。
《疫後大未來：誰是大贏家？》
這本書的作者Scott Galloway，
（跟前文提到的的Galloway不是親戚）
是紐約大學史登商學院行銷學教授，
是連續創業家，曾創辦過九家公司，
也是另外兩本暢銷書《四騎士主宰的未來》與《世界並不仁慈，但也不會虧待你》的作者。
我很喜歡他立場鮮明、商業實戰經驗豐富、
帶有一點點世故的自大、直爽的風格，
他的書中可以看到很明確直白的論點。
當然，立場人人不同，
他以身在美國的視角出發，
但我相信身在台灣的我們，
一樣可從書中的分析得到很多想法。
跟大家分享幾個我覺得有趣的論點：
一、大加速
二、強者恆強
三、現金為王
四、大分散
五、品牌時代讓位給產品時代
六、紅與藍
七、四巨頭
八、破壞性創新
美國科技巨頭們對全球的巨大影響力，
已經成為我們生活中的現實。
（以前看小說或是動漫，
都曾經看到未來的世界是由企業統治，
從我們現在生活的狀態來看，
這些想像似乎成了神準的預言）
在疫情開始之後，
這些企業對世界的影響甚至有增無減，
作者在書中有很多針對這個現象的探討
身為一個連續創業家，
他有跟這些巨頭們交手的經驗，
所以分享的經驗都是活生生的，
而不是象牙塔裡那種學者氣息與口吻。
接下來我們一起看看上述的論點
一、大加速：
「這場流行疫情影響最深遠的衝擊，是它將
扮演一個加速劑；它會啟動一些變化並改
變一些趨勢方向，不過在此同時，疫情的
主要影響是加速已經存於社會的動力」
加速聽起來很厲害，但值得注意的是，
這個加速的狀態並非對所有人事物都友善，
而是對之前正在成形的社會/商業轉變、
社會趨勢發展中強大的力量、
相對強勢的族群，
帶來更好、更多、更大的推動力量。
但是，
「負面趨勢可能以更高的速率加速」
「每個危機必然存在機會；危機更大、更具
破壞性，機會也就更大。…許多因疫情而
加速的趨勢是負面的，削弱我們在『後疫
時代』復原和發展的能力。」
各種型態的不平等，
包括教育、企業競爭、貧富差距...等，
在這段時間更明顯的被曝露出來。
以工作機會來說，
Covid-19帶來衝擊的前三個月，
美國失去的工作機會（13%）
比起大蕭條時期兩年所失去的（5%）更多，
美國用過去十年創造出兩千萬個工作機會，
卻在十個星期內摧毀四千萬個工作。
而且收入低於四萬美元的家庭受創最嚴重—
2020四月有近40%遭解僱或休無薪假；
相較之下收入超過十萬美元的家庭，
失業的比例只有13%。
為什麼會有這樣的落差？
因為疫情封城或是提高警戒的情況下，
能夠遠距離的工作都是中高端的工作。
有60%超過十萬美元的工作可以在家完成：
相較之下，
只有10%不到四萬美元的工作可以在家進行，
低收入工作者被資遣或放無薪假的機率，
是較高收入工作者的將近四倍。
遠距工作所帶來的好處，
流向原本就過得比較好的那些人。
另外的例子是零售業的變化。
在美國，二○二○年初，
大約有16%的零售業是透過數位管道交易。
二○二○年三月到四月中旬，
疫情出現後的八個星期，這個數字跳增到27%，
而且沒有退潮的跡象。
而且看得更深入，
會發現一個驚人的現象：
電子商務在零售業的比例，
從2000年扎根後大約每年成長1%，
而從2009年到2020年初這十年，
也才成長了10%，
但2020年的短短八個星期就成長了11%！
這就是大加速，幾個星期內，
十年的發展就完成了。
二、強者恆強（汰弱留強的無情殺戮）
蘋果公司花了四十二年的時間達到一兆美元的市值，然後只花了二十個星期從一兆美元加速到達二兆美元（2020年三月到八月）。
同樣在這幾個星期內，特斯拉（Tesla）不只成為全世界最有價值的汽車公司，甚至還比Toyota、Volkswagan、Daimler，以及Honda等公司的總和還有價值。
至於資本市場，在2020疫情爆發期間，
美國股市先是經歷一波巨大的跌幅
（2020年2月下跌到3月低點，
大約下跌了40%），
但隨後也上演一波大反彈，
乍看之下會覺得這是全球最強大市場所展現的韌性，但事實上，這是一幕強者更強的戲，
所謂的「復甦」是少數公司超乎尋常的獲利所造成，特別是科技業巨頭和一些市場的重要參與者，而沒有反映在更廣泛的公開市場上。
我們把公司規模分開來看，2020年1月1日到2020年7月31日，S&P500指數（美國五百大上市公司）維持年度的正成長，
但是中型股下跌了10%，
S&P600小型股指數則衰退15%，
而受創最深的「BEACH」產業—預定（booking）、娛樂（Entertainment）、航空（Airlines）、遊輪（Cruises）、賭場、飯店與休憩（Casinos, Hotel, and Resorts），在這段時日內股價平均下跌50-70%...
媒體被大型科技公司和大型股指數閃亮亮的表現所吸引，
但是，一場汰弱留強的無情殺戮正悄悄進行。
很多過去知名的品牌都在這一波宣佈破產：
服裝品牌J.Crew、Brooks Brothers、True Religion；赫茲租車（Hertz）；連鎖健身品牌Gold’s Gym、24 Hour Fitness；健身營養品公司GNC；高級食材超市Dean & DeLuca…名單還有一長串，這真的是會讓人下巴掉下來的名單，因為太多我們認識的百年老店知名品牌，就這樣在疫情期間默默的「確診死亡」，
但是這些企業新聞並沒有引起太多波瀾，
因為大型科技公司的發展吸引了大家的眼球。
針對強者恆強、弱者加速淘汰這樣的狀況，
作者在書裡提到一個務實卻也很心碎的思維：「如果品牌是你最強大的資產，但企業已陷入結構性的衰退，那就該認具思考在企業消亡前充分榨取品牌的利益。儘管我們盡可能把品牌人性化，不過品牌終究不是人—它們是要被變現的資產。一個品牌在消亡之前，沒有把握它的黃金歲月充分利用它的價值，才是唯一的罪過。」
三、現金為王（淘汰賽中存活的關鍵之一）
一家公司的價值是由它提供的「數字」（財務報表、營收獲利...等）和它的「敘事」（在大眾之間傳遞的公司文化、公司歷史，使命...等故事）所呈現的結果。
「目前看來，規模大小給一家公司提供的敘事不
只是能否度過危機，而是它在後疫時代能否蓬
勃發展。擁有現金、擁有債務擔保、擁有高價
值股票的公司，將可以接收陷入困境的競爭對
手的資產，鞏固在市場上的有利位置。
疫情同時也助長「創新」的敘事。被視為創新
者的公司所獲得的估值，反映的將是十年之後
估的現金流，並且以難以想像的低利率折現。
這正是特斯拉的市值如今超越豐田、福斯、戴
姆勒、本田總和的原因所在。儘管，事實上特
斯拉在2020年大約生產四十萬部車，其他四家
汽車公司總共打造出兩千六百萬部車。」
當市場決定亞馬遜、特斯拉、以及其他被看好的公司（也就是市場上的科技巨頭們）是贏家，市場就會降低這些公司的資金成本（讓他們可以更容易而且用更好的條件拿到他們要的錢），增加它們的補償價值（透過股票選擇權），並調升它們獲取本身無法自行建構的東西的能力。
而且，如今有多到難以想像的資金在尋找標的。（低利率、政府振興經濟方案這些寬鬆政策讓市場上有滿滿的錢想要找到好的投資方案或是公司，想當然的這些市場寵兒會是優先被選擇的對象）疫情衝擊之前表現良好的公司，在這場全球危機中將得到驚人的獲利。
過去十年，市場判定一家公司價值的標準，已經用願景和成長取代獲利（舉例：Amazon、Tesla、Netfix…沒賺錢但股價市值卻仍然衝天）。不過在疫情流行期間，畢竟現金是王，成本結構則是新的血氧值，誰有更多現金，就站在更好的長期戰略地位上。（舉例：Costco可望在零售業逆勢攀升，其中一個理由是它坐擁110億美元的銀行帳戶；嬌生公司（Johnson & Johnson）有近200億美元，它的地位也穩如泰山），因為手上有大量現金的企業，可以在競爭對手關門之後，好好挑選它們要變賣的資產跟留下來的客戶，因此在每個產業類別，權力都將更集中於資產負債表最搶眼的二或三家公司。
「如果你的公司收支平衡不良，那現在已經無力為繼；如果你從事的是必需品零售業，那麼你的產品比過去更必需了；如果你在可選擇性零售業，你的產品比過去更顯得可有可無。」
後疫時代損失最慘重的將是有眾多員工、但帳面成績不良的大型公司。比如傳統零售業，如果無法創新並吸引更年輕、更常在線上消費的族群，疫情期間無非雪上加霜。
而餐飲業，特別是餐廳，也面臨艱困的挑戰，因為有大額的固定開支（房租），而且幾乎無能為力改變現況（房東降租是佛心，不降租也無計可施），再加上沒有緩衝的資金可以幫忙度過艱困時刻（大部分餐廳手上保留可以週轉的資金都不高）。紐約時報曾在一篇採訪餐飲界名人張錫鎬（David Chang，在全球有數間餐廳，同時也是Netflix紀錄節目《美食不美》（Ugly Delicious）的主持人）的文章中提到，疫情過後，餐廳或服務業可能消失，「如果政府沒有介入協助，未來服務業將不存在。」儘管當時的政府有與餐飲業代表商談援助計畫，但代表一字排開都是大型連鎖餐飲業者，很可能疫情下能生存的只有連鎖餐廳，David提到其它中小型餐廳時明顯的表現出擔憂。當然，還是有很多具有特色與知名度的餐廳可以生存下來（至少目前為止仍在苦撐），但是餐飲業的變化與整合，已經是進行中的必然，這個產業當然會繼續存在，但是過去很多獨立經營的個性化小店，很可能撐不過這一波衝擊紛紛停業。運動休閒產業也是如此。
很多台灣的餐廳、健身房、個人運動工作室…等等，在三級警戒期間也是一路苦撐，最近陸續聽到自已認識的品牌要結束營業真的很心酸，而且雖然解封了，很多店家其實還沒止血，只是流血流得比較慢而已…即使現在已經陸續補充疫苗供民眾預約施打，但要能恢復到疫情前一切「正常」的生活，依然是無法預測且非常緩慢的過程。
其他的，下次繼續跟大家分享
#jeffmachine #puma #pumataiwan #pumaeveryday #postcovid #faang #大加速
健身工作室成本 在 Re: [閒聊] 投資私人工作室心得... - 看板MuscleBeach 的推薦與評價
※ 引述《colapola (天邊一隻熊)》之銘言：
: 這是一個錢錢丟水溝的故事
: 之前幾篇有人討論到私教工作室收費的問題
: 我在底下有回了一些投資失敗狀況
: 然後有幾個板友來信或水球問我
: 我就一起回答一下這個錢錢扔水溝的故事~~~
:
: 先說~~~魯妹我只是很遜自己亂練的咖小而已
: 並不是靠健身界這個吃飯的
: 而且很多資訊是我事後才知道的 或許有點出入
: 請小力點戰 因為我可能一下就趴了QQ
: ===
: 魯妹有個好友 現在在南部健身界工作
: 因為這業界很小 說某縣市搞不好就知道~~~
: 我就說南部好了...
: 這好朋友練得還挺壯的
: 我就叫他大肌哥哥 簡稱大肌哥好了
: 大肌哥說不定也有在看版
: 不過沒差 反正我整天酸他也酸夠了~~顆顆
: 有天大肌哥找我 說問我願不願意投資健身房
: 我本來以為是HBF~~~正想一棍敲醒他
: 想說大肌哥也走跳那麼久了 怎麼會上HBF的圈套
: 大肌哥說不是 他在蠻多家健身房做過
: 也算是中生代的戰力
: 目前大概一個月可以上160~180堂左右的教練課
: (據大肌哥說算不錯的...是這樣嗎???)
: 大肌哥掐指一算 如果這些課自己開工作室到外面上
: 就算一堂收1000不到 扣掉一些上課的成本
: 也可以自己賺超過10W 屌打22K五倍有找
幾乎所有在連鎖健身房的私人教練或多或少都會有這種想法吧
所以連鎖健身防不遺餘力的打擊黑私教
要確定的是，在連鎖健身的的客源量本來就很「大」
設備也充足齊全，才能吸引很多的人客
除非自己真的很「紅」
不然要搞一個設備和週邊效應比不上連鎖健身房的工作室
確實比較辛苦
: (好像是比大肌哥目前的PAY高...)
: 如果自己開個工作室 扣除掉一開始建設的成本
: 只要多找幾個人一起攤掉房租水電等等的問題
: 就連外面的場地費也可以省掉 甚至還可以外租場地來小賺一筆
: 於是大肌哥找個幾個認識的教練一起 想出來開一間工作室
: 但是大肌哥有點小嗜好 所以錢存的不多 於是找上魯妹我
: 問我願不願意投資入股......
: 但是因為我人幾乎都在北部或跑國外
: 會去南部盯場的機會不大
: 之前已經被人惡搞幾次了 所以這次不想再投錢下去
: 我就跟大肌哥說
: "別當投資了 就算借你錢吧 到時候還我就好 也不用加利息甚麼的"
: 所以事前我是對這個工作室怎麼營運沒啥了解的...
: 大肌哥要開工作室 我借了他一筆錢
: 不多不少大概50W 就這樣
: 但中間似乎發生了不少事情
: 我因為想說不算是投資 也沒去好好follow
: 畢竟那是大肌哥自己的事業 我想說交給他自己處理就好
: 之後約一年半以後 我再聽到工作室的重大消息...
: 是大肌哥說工作室可能要收掉......
: 錢錢...錢錢可能丟水溝
: 問我要不要搬機器抵債.....................
:
: 我後來還真去查了一下機器價錢QQ
: 發現就算搬回來也沒地方用
: 把住的地方樓頂變HOME GYM 我想隔壁阿婆會起笑
: 所以後來我把事情發生經過問了一下 才知道故事是這樣的
: ===============
: 大肌哥主要是跟兩個教練合作 其他還有些小教練小股東
: 不過主要資金是這三個人投的
: 一個有點小腹 我叫他小腹哥好了
: 另外一個有點甲 我就叫她小賈好了
: 他們當初談好 營運的成本就用出的資金平均由主要三個人攤提
: 然後剩餘的錢就是自己做多少算多少~~~都是自己賺的
: 也就是假設一個月營運成本(水電 房租 管理 清潔雜項等)是九萬的話
: 就是一個人出三萬 剩下賣多少都是你的~~~
: 如果賣150堂 一堂就算超便宜賣1000 一個月就是120000~~~類似這樣
: 然後對外租場地的費用就是大家分 等於是股東分紅大家賺這樣
: 這樣的制度乍看公平 我當下一聽就知道死了...這肯定會拆夥
其實這樣的制度看起來才是最公平的
唯一最大的問題是找來的合夥不夠有力
合夥最重要的就是大家的實力要齊鼓相當
不然會變成大肌小腹養小賈
可能當初大肌找不到實力相當的一起來當分母分攤，所以…
: 大肌哥的工作室租在商辦的樓上
: 成立的時候
: 連工作室都沒去申請...夠狠吧
: 他們就是裡面掛個招牌
: 設備進去以後就關起門來自己賺
: 反正客人都是自己拉來的
: 場地 營登 消防甚麼的...恩...可以吃嗎???
: 當然也因為......也不用繳稅
: 場地如果沒人上課的時候就關起來
: 剛好省水電 也不用花人事成本去顧
: 反正教練就是一把鑰匙 開門進去開冷氣開音樂就上課
: 理論上這樣搞 應該是穩賺不賠才對
: 至少就合理層面的分析來說
: 1. 成本真的很低
: 2. 成本真的很低....
: 3. 而且大肌哥他們一開始便宜收了一些二手器材 所以建設成本真的不高
: 就合理的層面來說...應該不會搞到爆炸才對
: 為什麼會爆炸呢...
: 恩...其實我覺得問題在兩方面
: 1. 私教的課源難找
我想這個也是關鍵的，因為如果大家的客源都一堆賺到爆
也不會去想說收入與支出攤派不公
課源這點真的是連鎖健身房最大的優勢
講白一點，很多在連鎖健身房秋的像什麼樣的
自己出去開工作室後……………
真的要三思~品牌還是有效益的
: 2. 獲利的不公平
: 導致工作夥伴變成你最大的敵人
: 因為主要的三個人 小腹哥 大肌哥 小賈
: 課程數約是 5 : 3 : 2
: 也就是小腹哥是上最多課的
: 當然是爽爽賺 因為他有兩個人幫他攤提營運的成本
: 大肌哥或許還好
: 但是小賈就比較慘
: 他攤提了三分之一的營運 收入卻可能不到小腹哥的一半
關鍵就是~不要找實力不夠的人當合夥
如果小賈是課程數像小腹哥一樣也夠力的人
根本也不會有這些問題
: 或許你會想說
: 阿就你上的課比較少啊 當然賺比較少正常
: 但是當你是小賈的時候 你就不會這樣想了
: 只會想說
: "幹...為什麼我要出那麼多營運費用 明明錢都是你們賺......"
: 於是乎...本來默默悶聲發財的工作室
: 開始被各種檢舉
: 消防局 市府稽查營登 最後連國稅局都跑出來了...
其實以上的三個，最麻煩的是消防局而已
市府的商業登記和國稅局都很好解決
國稅局有請人處理的話，搞不好一季幾千元就打發
: 後來大肌哥逼不得已 用他的人頭去成立工作室
: (因為剩下兩個都不要...大肌哥剛好是中位數 所以...)
: 可是各種搞東搞西的麻煩事一直跑來
: 再加上私人工作室招生沒大肌哥想像中的簡單
: 然後一開始工作室又是做黑的 只能私下招生
這也是關鍵點，最好你敢大喇喇的在自己任職的連鎖健身房宣傳
講白一點就是想用連鎖健身房的客戶資源，等穩定後再離職吧…
: 所以每月平均課數比大肌哥想像中少了很多
: 小腹哥一副你們不爽就散夥
: 小賈也覺得她乾脆回連鎖健身還賺得比較多
: 大肌哥也撐不下去 因為不只是招生的問題
: 所有行政上面的鳥事都是大肌哥在扛
: 根本是哭哭...
: 大肌哥說到最後幾個月根本是勉強打平而已
: 所以決定大家收收散夥
: 這就是大肌哥把我的錢錢丟水溝的故事
: 反正我也不收器材抵債
: 大肌哥只好又去賣屁股賺錢還我
: ==
: 只可惜性別不對 不然我就叫大肌哥肉償就可以了~~~~
當在連鎖健身房當私人教練有點名氣和實力後
常常會想說不想給公司抽成
實際上在一些資源和客源上真的很難跟連鎖健身房競爭
一般聽到的黑私教好像都是私底下去學校或運動中心多一點
這個案例雖然有投入自己的資源，其實失敗的最關鍵只在於小賈而已
另一個合夥人可以找到跟小腹哥差不多程度的話，應該可以經營的不錯
大肌哥甚至可以直接也承包行政財務
請小腹哥們多少補一些津貼
或者可以直接成立一個外包用工作室
讓連鎖健身房的私人教練都可以來用低廉的價格租借場地
作私教的行為，再慢慢添購好設備，並導向小型區域健身房
會有點像是你開的健身房，教練都是兼職的
我想這會另一個可以參考的方向
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