說話及傾聽,是一門大學問。
近期進修一些所謂諮商技巧深覺受用,發現我們平時在和人對談時,並沒有真正做到傾聽的部分,也更無同理的尊重。若是我們能在交談中更深入覺察自己,會發掘出更多的自我面向,也有助於人際關係上的互動。
以下是幾個說話的層次和大家分享(原註:Transpersonal psychology/The basic skills of counseling and guidance):
#事件
☝️酗酒的丈夫因酗酒問題忽略家庭,傷害了孩子妻子,感到痛苦前來諮商。
我過去這些年不斷喝酒,常不知現實是什麼。我真的很對不起妻子及小孩,我很對不起他們,尤其是我老婆。她早該與我離婚,我實在不值得她對我這麼好。我覺得自己是個不負責的人。
#第一層
☝️指責
你真的沒有好好對待家人,尤其是你妻子,她能這樣忍受你,你真的算幸運。
註:指責的表述忽略了個案內心的痛苦、懊惱與自責,且強化了個案的內疚感。也許是諮商師對個案家人產生同情,對個案產生生氣的情緒所做的反應。
#第二層
☝️安慰
沒關係啦!你們好歹也是夫妻一場,她一定會原諒你的,你回去好好做人,不要再喝酒了。
註:以鼓勵的方式只是回應了個案負面情緒裡的糖衣,內在的懊悔與自責實被壓抑未被處理。也許是諮商師對生活的無奈,而給予個案同情的安慰。
#第三層
☝️解決
你喝酒的問題最好先去戒酒,再去處理太太的問題。你可以去參加團體治療,會較有幫助。
註:以解決問題的方式而不去觸碰情緒,並非真正尊重個案也未能實際了解他。也許諮商師是扮演老師或教導員,給予方式去處理,卻沒理解個案內心的痛苦是需要被看見、理解及接納的。
#第四層
☝️初層次同理心
你覺的對不起妻小,特別是妻子。你也很看不起自己,對吧?但是我感覺到你真正想表達的是你願意重新調整重新做人,讓別人瞧得起你,你說是嗎?
註:聽到個案的情緒,也指出話中所表達重新的意願,個案會感受到被理解及接納,但只停留在問題表層。
#第五層
☝️中層次同理心
你似乎覺得自己沒有價值,因為你常年酗酒忽略了做老公及父親的責任,但是你的妻子並沒有放棄你。是不是你覺得因為這些年來她未放棄你,緃然你覺得不配,但仍然同時覺得有希望,想要重新將這個家建立起來?
註:諮商師說出了個案的自責感,也說出他願意回頭重建家園的意願。在這諮商師不僅傳達對個案更深程度的尊重與了解,更重要的是能反映出個案潛意識的希望。
#第六層
☝️高層次同理心
你覺得很對不起妻子及孩子,感到內疚與自責。但是在你內心深處,我似乎也看到了一些希望,你想要戒掉喝酒的習慣,回到家庭重新出發,是嗎?但你是不是有些擔心?擔心他們不接受你?尤其是你的妻子。如果是的話,從你的表述中可以看得出來,你的妻子並沒有放棄你,因為她沒有與你離婚呢!
註:諮商師肯定了個案的自尊,也指出了希望,更重要的是他點出了整個狀況的力量所在。
前面三層是我們日常生活中很常有的對話方式,只強調說話者的負面情緒或弱點,卻忽略說話人的內在痛苦,這時若是在沒有被同理的狀況下,要他人聽取自己的建議或忠告,想必效果並不好。
第四層與第五層則點出了隱藏的自我價值處,在潛意識中個案是帶有希望的,希望自己能有價值改變的希望。而最後一層則是指出能著手改變自己的一個積極起始點。
了解這些能使我們更自覺與他人對談間,我們是否自以為是的用前三層方式在與人談話,這很有可能是人際關係上觸礁的源頭哦!
#雜念與雜唸
#同理心是傾聽的重點
#真誠及真實表達也很重要
illustration: pinterest
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#將心比心 #贏得 #客戶心 #接納 #好感覺 #客戶的心 #同理心 #設身處地 #親近 #貼近 #靠近 #分享 #推薦 #高成功率 成功銷售| EP.62 用將心比心贏得客戶心 |【銷售維他命】 解老師的朋友問了他一個問題:「從事銷售28年來,28年前跟現在有什麼差別?」 以前的年代,因為大...
同理心是傾聽的重點 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#將心比心 #贏得 #客戶心 #接納 #好感覺 #客戶的心
#同理心 #設身處地 #親近 #貼近 #靠近
#分享 #推薦 #高成功率
成功銷售| EP.62 用將心比心贏得客戶心 |【銷售維他命】
解老師的朋友問了他一個問題:「從事銷售28年來,28年前跟現在有什麼差別?」
以前的年代,因為大家都還沒有保險的概念,大多不能接受保險,
所以只要一聽到保險,就會立馬拒絕,
但請留意這不是保險員的問題,只是大家的觀念尚未可以立馬接受。
而現在呢?大家能接受保險了嗎?現在大家普遍都能接受保險了!
如果你在從事傳直銷,保健食品,那現在大家也能接受保健的概念了嗎?
其實現在大家已經比從前容易接受這些觀念跟產品。
現在重點是你這個人能不能被他接納。當環境變成這個樣子,
現在比的是誰能夠贏得客戶的好感覺,誰能夠贏得客戶的心?這決定了有沒有入場券。
如何贏得客戶的心呢?如何贏得客戶的好感覺呢?
解老師跟朋友討論將心比心是什麼?
一位朋友覺得是「同理心」,我不喜歡被人家推銷的感覺,我們就不要給人家推銷他的感覺。我們喜歡人家尊重我們,我們喜歡人家把我們奉為貴賓,我們也要給人家這樣的好感覺。
另一位朋友覺得是要「設身處地的去為他人著想」,透過觀察力、敏銳度,用心去感覺對方,
用心去傾聽客戶的聲音。
而老師則覺得要用你的心去「親近、靠近並貼近客戶的心」,要贏得人心、要贏得好感覺就要透過將心比心。
1.0 同理心
2.0 觀察心、敏感心
3.0 親近、靠近、貼近
這樣子客戶才會打開心房接納我們這個人,
當客戶接納了我們這個人,不管我們要跟他分享或推薦什麼,應該成功率就很高囉,
加油,成為一個將心比心的銷售人!
各節重點:
00:00 - 開場
01:06 - 提問思考:如何贏得客戶的心跟好感覺?
01:50 - 將心比心1.0同理心
02:25 - 將心比心2.0設身處地去為他人著想
02:55 - 將心比心3.0親近、靠近、貼近
03:26 - 結論
✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】:
https://reurl.cc/7y0G6y
✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】:
https://www.facebook.com/callvalue
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】:
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略:比銷售技巧更值得學的事】:
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

同理心是傾聽的重點 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文
對談重點:
一、嘉玲老師多年實務經驗發現,很多人想要親密感,卻很難跟人親近?為什麼?
二、怡璇、嘉玲無法展現脆弱的原因是什麼?
三、該如何展現脆弱?
四、如果身邊沒有人能讓我展現脆弱,可以怎麼做?
【線上課程】《提升你的心理免疫力》~駕馭壓力的五大策略
課程連結:https://pse.is/wj5xx
第一講免費試聽:https://youtu.be/_YT1fDZYmTc
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/wugyq
[ 12/19 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期(僅剩"3"位名額)
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
《幸福工作坊》當愛情卡遇見能力強項卡工作坊~2021/01/23 開課
讓你長出享受「愛」的體質,迎接你想要的親密關係
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/1903
【2021/3/13開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第21期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題,你需要有一顆願意欣賞的心
課程連結:https://pros.is/SPQZC
第一講免費試聽:https://youtu.be/e3hUVtIhDZE
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/QWLR2
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【我們有Podcast囉~】歡迎到Podcast應用裡搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在Himalaya收聽~https://www.himalaya.com/ekoob
在MyMusic收聽:https://reurl.cc/Grb5XZ
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================

同理心是傾聽的重點 在 鄭匡宇激勵達人 Youtube 的精選貼文
許多人都有這樣的困擾:「在4個人以上的場合,就變得不太會說話!」
明明一對一交談時都能侃侃而談的話題,但當處於人數偏多的場合,
無論是銷售場合、會議場合、演說場合,甚至是朋友聚餐時間…
突然間像當機般、無法流暢表達心裡真正所想的意思了。
→ 會議中其實準備充分,卻仍在心裡希望「不要叫到我」的你
→ 每次需要「自我介紹」就腦袋空白,真想立刻逃離現場的你
→ 心中超想在眾人面前侃侃而談,卻還是「滑手機裝忙」的你
→ 跟朋友其實有許多話題能暢聊,卻常常「成為句點王」的你
→ 處於不熟的團體裡時,覺得尷尬而希望「時間過快點」的你
你以為自己天生慢熟、有溝通障礙;你以為能言善道的能力是與生俱來的。
你錯了!這些都與「溝通能力」毫無關聯,關鍵在於「大腦的機制與運作」!
由於大腦中樞的「會話腦」未能被充分活化與刺激,
使得大腦額葉掌管語言的「布羅卡區」及負責接收資訊的「威尼克區」,
在多人的場合中,因資訊過多而無法順暢的相互發揮作用。
也就是說,就算是擁有同理心地去傾聽對方說話、懂得把話說進對方心坎裡,
又或者自己曾在「說話方式」、「溝通技巧」、「選擇話題」下過許多功夫…
會話腦未活化的情況下,大腦都會使你處於只想沉默的狀態,使你有口難言,
懂再多「說話術」與「溝通法」都是徒然,開不了口就「英雄無用武之地」!
★從3000億種行為分析、大腦科學、心理學研究整合而成的科學社交說話術!★
本書透過分析3000億種人類的行為模式,深入淺出地分析大腦科學與心理學,
匯集成最活用、最新奇的說話秘辛,讓你不再畏懼上台,在團體中充滿說話魅力。
特別收錄你意想不到的理論與對應行為,輕鬆扭轉你在團體中沉默形象:
→ 沒有人跟你說話的「真正原因」
→ 終結「說不出話」的2種方法
→ 消除「溝通障礙」的3個重點
→ 以「完形心理學法則」提升你受矚目程度
→ 讓你不知不覺變的很想發言的「神祕之椅」
→ 讓他們想跟你搭話、想聽你說話的「色彩」
→ 讓自己「可以好好說話」的血液循環狀態
→ 東大的驚人發現!「轉動手指」讓你滔滔不絕?!
→「吃黃豆」、「聞巧克力」竟可以提升溝通能力?!
以服裝顏色、座位選擇、安全距離、開場的第一句話…等等技巧進行「騙腦」,
並且教你運用老二哲學,避免成為油腔滑調的「派對動物」,
同時也成功擺脫以往經常冷場的「句點王」形象,
不再害怕在眾人面前開口,成為聚會裡最吃香、最討人喜歡的角色!
「自然地讓他人主動搭話」→「身心處於可以說話的狀態」→「活化大腦、實際開口」!
讓大腦開啟說話模式,你苦練已久的「說話之道」與「溝通技巧」這才能真正派上用場!
---------------------------------------------------------------
送書:
FB貼文 按讚+留言(必做)、分享、tag好友
一樣在一周之後就會抽出一位幸運得主
可以獲得這本書喔!
-----------------------------------------------------------------------------------------
粉絲專頁:https://reurl.cc/KDNxj
訂閱鄭匡宇頻道看更多影片:https://reurl.cc/VekXR
記得開啟小鈴鐺,這樣才不會錯過每次的送書活動喔!
-----------------------------------------------------------------------------------------
#好書分享
#人越多,越受歡迎的社交說話術

同理心是傾聽的重點 在 #同理心- YouTube 的推薦與評價
童你講故事 《我們都是人:一起練習同理心》|粵語廣東話故事|生命教育#童你講故事#廣東話故事#繪本故事書 · 童你講故事hk storytelling with children. ... <看更多>