關於 銷貨費用 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#鮮編財會專欄
張忠謀給管理者的3堂財務課：財報不是只要看「利潤」就好
#part2
🔷本文轉發於：https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10156136807381837&id=186593071836
讓我們延續之前的part1吧!!
第三就是「具結構性獲利能力」其有四個關鍵，

🔥一為獲 #利成長率必須高於營收成長率 原理很簡單，假設當公司的營收確實成長了5%但毛利卻沒有成長即表示可能是因為產品被迫降價而損及毛利，也可能是被成本及費用的增長吃掉了，故使得公司雖然營收確實成長了，但卻因為其他的因素讓毛利虧損，因此獲利成長率一定要高於營收成長率。

🔥二為 #營業費用與獲利結構要平衡，要做到剛剛的第一關鍵除了管控好毛利率外，更應該控制好營業費用，營業費用又分為銷貨、管理、研發，會計人簡稱 「#銷管研」，簡單介紹三個費用有甚麼區別?首先是銷貨費用，就是公司在將產品賣出去時所需要的支出，它會隨著營收增加而增加，如同我們熟知的廣告費用，但在文中提到一個重點費用的增加率不應該超過營收增加率，否則即表示產品需要大量的資源才能賣出去，反而不划算。再者是管理費用與研發費用，兩者顧名思義就是關於管理以及研究所產生的費用，而管理費用又可以分成變動與固定，這兩個性質相信大家都有上前篇❤【#新創企業哪些工作自己做、#哪些該外包？】❤中有看到過這邊就不多說，最後每種企業類型其三種費用的比率皆為不同，因此應該依照各種性質來確認比重是否正常。

🔥三則是 #損益平衡點必須控制在低點，前面提到的變動及固定成本就是控制損益平衡點的一大關鍵，有效的降低固定成本便能將損益平衡點降低。

🔥四則為 #良好的獲利能力及內部籌資能力，其中內部募資能力指的是企業必須能夠從營業活動中，產生足以讓企業從事投資及發放股利的現金流量，故除了良好的獲利能力以外，內部籌資能力也很重要，因為兩者可以看出公司的現金流是否能為公司帶來收益，因此「良好的獲利能力與內部籌資能力」是第三項重點的最後一步。

若能完成上述三個重點相信一定能學會如何讀懂會計，因此想聽聽其他財會專家們的看法就來報名以下活動吧!!
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00:00 本集探討：因疫情貨款收不回，怎麼辦？
01:30 先說結論：不論如何貨款不該延了又延
03:50 花的錢比賺的錢多，成大黑洞！
04:57 吃貨量大時批貨價較低，但風險也高！銷貨不如預期，貨款就付不出
06:10 創業最難的課題：現金流...現金不足的公司，一定會倒！
06:52 如果你是代理商，怎麼預防經銷商呆帳？應評估營業額/叫貨量是否平衡
09:17 遇上賣得不多但願意進很多貨的經銷商？慎防高財務槓桿的危險心態
10:40 營業額高，不代表財務健全！有人專做財報美容，拼銀行貸款
12:00 月結 30 天再支付 30 天期的支票？常做這事的人就是風險人物
13:00 可通融的情況一：交情遠大於貨款金額，朋友相幫！
13:50 可通融的情況二：利益關係大於貨款金額，賭一把！
15:00 如果貨款可能付不出來，就不該進貨...半年無收入而不倒，才算正常
15:51 創業別急功好利！成長慢但穩健，才能長久經營

#貨款 #創業 #企業管理

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3. 我團購我驕傲：
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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace

EXCEL函數與VBA進階班第11次上課

這次上課報名人數非常踴躍，也許是因為EXCEL與VBA的應用需求非常的大，
加上課程費用時在低廉，加上有職訓的補助，一下子吸引129人報名，
聽承辦人說，似乎是前有未有的報名熱潮，心裡也暗自竊喜，
不曉得和自己的的網路知名度不知道有無關係。
因為上課有51小時，要真能把課程上得讓每個人都滿意，
還真的需要下一點功夫，課前問卷少不了，簡報與講義將上上課用書也是必備，
最重要的是要累積多年的EXCEL與VBA程式設計的教學經驗，
才能把複雜的的課程簡單化，讓忙碌的上班族少了許多時間自行摸索程式，
加上影音教學的輔助，要學不好真的也很難啦!
大家好好加油，VBA程式的難題等著大家嚕!

吳老師 100/10/24

完整影音連結：
http://groups.google.com/group/excelvbacloud?hl=zh-TW

01_銷貨單重點回顧
02_如何保護工作表
03_如何隱藏公式與加密碼後用GOOGLE破解
04_如何將銷貨單加上訂購功能
05_建立模組與副程式
06_VBA程式設計說明
07_如果第一筆資料不存在則判斷
08_VBA設計補充

完整影音連結：
http://groups.google.com/group/excelvbacloud?hl=zh-TW

吳老師教學網：
http://3cc.cc/10g
部落格：
http://terry55wu.blogspot.com/
論壇：
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溫馨考場論壇：
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